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【本当は教えたくない】車を一番高く売るコツ 元買取店営業マンのわかりやすい解説

車を売りたいんだけど相場がわからないな、ディーラーで任せちゃっていいのかな?

こんにちは。昔、大手中古車販売会社の買取店で働いていた筆者です。

当時、全国でトップクラスの成績を収めて全社の表彰式に3回に呼ばれました

本記事では、車を一番高く売るコツを解説していきます

目次

それじゃ高く売れない!【車を一番高く売るコツ】元買取店営業マンのわかりやすい解説

それじゃ高く売れない!【車を一番高く売るコツ】元買取店営業マンのわかりやすい解説

車を一番高く売る時の4つのコツ

車を一番高く売るコツ

ひとつのお店に任せない、絶対競わせる

結論から言って「競わせる」のがコツです

こちらは少しでも高く売りたいですが

買取店は会社の利益を考えて少しでも安く仕入れたいと思っています

私が現役のころは、買取店と話をするのが初めてのお客さんは、 正直チャンスだと思っていました。 自分の車の相場を知らないからです。

お客さんには悪いけど・・始めは安く話して、後から高くしたようにしよう

営業マンの仕事なので仕方ないです。

必ず競合させましょう。

新車ディーラーには一旦下取りありで契約する

車を一番高く売るコツ

もし車の乗り換えを検討している方でしたら、査定をされたと思いますが

世間一般の結果は、買取店に比べたら安いです。

新車ディーラーの営業マンは、車を販売することがメインの仕事ですから

基本的に買取店に車を売ることを止める人はいないです。

新車ディーラー
新車ディーラー

高く売れるならそっちで売ってきてください~

新車ディーラーへの下取りは絶対ではありません。

むしろ下取なしで「大幅値引き」を狙いたいところです

なぜ、下取りありで契約するかというと、金額を確定できるからです

納車まで2~3か月かかる場合でも、契約時が100万円なら走行距離が多少伸びても100万は

保証されるわけです

新車ディーラーの下取りが安いとはいえ、契約の時には下取り(保証)ありで契約しましょう。

車買取店に相場を聞き回らない

私が現役のころ

「今すぐ売らないけど、いろいろ聞きたいからまず相場を教えてほしい」

と、大抵のお客さんは始めに言ってきました。

たしかに

  • 自分の車がいくら位で売れるのか知りたい
  • すぐに決めていいのかわからないから、取りあえず金額だけ知りたい

そういう気持ちですよね

営業マンは毎日、1件契約が欲しいので

今売らないと値が下がりますよ!(あせって売ってもらおう…)

とりあえず○○万~○○○万円くらいですね。(すぐ売らないなら…
他社にかぶせられないように高めに言っておこう…幅を持たせて…)

自分を売って仲良くなろう!本当のこと教えて下さいよ~

と、いろいろな営業マンがいます

相場を聞くとなかなか離れられないし、もしくはあとから電話でアプローチされたりします

それを何社もやるとなると大変ですし、スムーズに高く売りたいなら適正な方法ではないです

相場伺いは控えるのがコツ。

基本は現状維持、基本ノーマルで売るのがコツ

車の価値を下げるポイントとして

1.タッチペンで直している
タッチペンで直してあっても査定時にプラスになることはありません。逆に汚くなります
ないほうがいいです。
2.かなりいじってる
純正に戻せるものは純正に戻しましょう。大衆に受ける車がいいです、いじりは好き嫌いが分かれますから。大衆がカッコいいといういじりなら高いです。ポイントは大衆に受けるか。(スポーツカーはいじってあるほど高い)
3.きれいにするに越したことはない
洗車はしてもしなくてもどっちでもいいといわれていますが。営業マンも人間なので車の第一印象としてきれいに見せておいて損はないでしょう。

車を高く売るために準備すること

車を一番高く売るコツ
①手放し日を決める
②一括見積サイトで同じタイミングの査定を依頼する

具体的にどのように進めていったらいいのでしょうか

解説します。

①手放しの日を決める

手放し日が決まれば買取店は 「金額が合えば契約できる」となります

そうすると買取店は、契約が前提の「本気の金額」を出せるのです。

車を一番高く売るコツ
解説:買取店の多くは自動車オークションに出品します。オークションには値動きがありますので、時期が未定の車にはなかなか高い金額を約束するのが難しいです。

新車への乗り換えの方は納車日を確認してください。手放し日は必ず決めましょう。

②一括見積サイトで同じタイミングの査定を依頼する

手放し日が決まったら一括見積サイトに登録してください

このときのコツが

  • 同じ日
  • 同じ時間
  • 同じ場所
解説:駆け引きなしの一発で金額を出してもらえます。あなたの車をいろいろな会社の営業マンが一緒に査定をし、「せーの、ドン」で同時に金額を出してもらえます。一番高く提示してくれた会社契約しましょう(業界では一発提示と言う)

営業マンの気持ち・・・

今回は利益は少ないけど、余計な営業はいらないな。会社に目いっぱい出してもらって「契約」できたらラッキー。

このように、一発提示は業界ではよくあるので問題ないです

中には 単独でセールストークをしようと時間をずらして査定したがる(本当に都合悪い場合も)会社もあると思いますがそこの買取店は思い切って断りましょう

競合査定を受けてくれる買取店を呼ぶのがコツ。

買取店は3~5社くらい呼ぶ

地域に買取店が何社もあるので、一発提示をよく経験している営業マン同士は顔見知りになります

すると、談合される可能性もあります。

車を一番高く売るコツ
解説:お客さんが見ていないところでじゃんけんをして、勝った買取店が儲けられる金額で「今回はうちが勝ったから○○万円で提示しますね」「わかりました、うちは○○万円で提示します」と安い提示をされてしまう可能性があるということです。

知らない営業マンがいると、あなたの査定の場では談合を持ちかけにくいですからね。

純粋な金額勝負の場を設けるようにしましょう。

3社以上ですと、上記の心配も少なくなります。

5社以上になると、多すぎて同じインタビューをされるのが大変になります。それでも構わなければ問題ないでしょう。

ですので3~5社呼ぶのがコツ 。

選ぶ買取店は聞きなれた会社でOK

車を一番高く売るコツ

登録サイトには、査定の依頼をする買取店を選ぶところがあります。

聞きなれた会社でいいでしょう。

以下の「POINT」で説明します。

・どこの会社が高いとかはない
・金額を決めるのは営業ではない
・その時の責任者がどういう見立てをするかで決まる
・買取店を選ぶ時点では分からない
・車1台買えるお金はどこの会社も持っている

聞きなれない会社だと不安だと思うので、心理的に期待のできる馴染みのある会社を選ぶのがコツ。

査定当日に伝えること

結論:「この中で一番高く提示してくれたところに売ります」と伝えるだけ。

解説:営業マンに手放しの日を明確に伝え、あとは聞かれたことに答える程度でいいでしょう。営業マンも金額勝負の査定ではあまり話はしてきません。

一番高く提示してくれたところに売ります。

「この中で一番高く提示してくれたところに売ります」と伝えましょう。それ以上余計に話さないのがコツ。

【車を一番高く売るコツ】元営業マンの解説 まとめ

車を一番高く売るコツ
  • 車を高く売る為には競合させるのがコツ
  • 新車乗り換えの時は下取りありで契約するのがコツ
  • 買取店に相場を聞き回らないのがコツ
  • 手放しの日を決めるのがコツ
  • 一括査定サイトで買取店を集める(同じ日・同じ時間・同じ場所)のがコツ
  • 3~5社程度集めるのがコツ
  • 「一番高く提示してくれたところに売る」とだけ伝えるのがコツ

おすすめ査定サイト

基本的に査定サイトによる買取金額の変化はない。

買取金額を決めるのは買取業者だから。

買取業者にアプローチできればそれでいいのです。では、いくつか有力な査定サイトを紹介しておきます。

個人的には楽天ポイントが貯まる楽天オートを選ぶかな。

以上、 大手中古車販売会社の買取店で働いていた筆者が教える一番高く売るコツの解説でした。

お役に立てれば幸いです。

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